Şirketin faaliyet stratejisini, pazar varsayımlarını, üretim ve satış hedeflerini, maliyetlerini ve finansman ihtiyacını ortaya koyan belgedir.
İş planı, finansal modelde kullanılan varsayımların ticari gerekçesini açıklar. Hedef müşteriler, kapasite, fiyatlama, satış kanalları ve üretim ihtiyaçları birbiriyle uyumlu olmalıdır. Sadece gelir artışı öngören, kaynak ihtiyacını göstermeyen bir plan eksik kalır.
Örnek olarak yeni siparişlerle büyümek isteyen bir üretici, ilave hammadde ve çalışan ihtiyacını da hesaplamalıdır. Müşterilerin ödeme vadeleri uzunsa artan satışlar hemen nakde dönüşmeyebilir. Plan, bu büyümenin hangi finansmanla ve hangi takvimle gerçekleşeceğini gösterir.
İlgili dosyada FYY dosyasında iş planı, borçların geri ödenmesini sağlayacak faaliyet yaklaşımını destekler. Hedefler mevcut sözleşmeler ve geçmiş performansla ilişkilendirilir. Yönetimin sorumlulukları, uygulama adımları ve izleme göstergeleri belirlenerek planın yalnızca bir tahmin tablosu olarak kalması önlenir.
